Back to Question Center
0

آپ کا بہترین سیلڈر آپ کے بہترین فروخت Semalt نہیں ہے

1 answers:

پہلا شخص کون ہے جو آپ کو نظر آتی ہے جب اسے فروغ دینے کا وقت ہے؟ اگر آپ خالص منطق کی طرف جا رہے ہیں، تو یہ عام طور پر ٹیم پر بہترین شخص ہے. لیکن یہ ہمیشہ آپ کی سیلز ٹیم کے لئے نہیں ہے. آپ کے بہترین سیلز شخص آپ کے بدترین سیلز مینیجر کے امیدوار بھی ہوسکتے ہیں.

Your Best Salesperson is Not Your Best Sales Semalt

اس بات کا یقین، ایک اچھا بیچنے والا جانتا ہے کہ کس طرح فروخت کرنا ہے، لیکن مینیجرز کتنے بار فروخت کرتے ہیں؟ وہ ابھی بھی ان کی تعداد کو مار سکتے ہیں- ارے، وہ ان سے بھی زیادہ حد تک پہنچ سکتے ہیں - لیکن باقی آپ کی سیلز ٹیم اپنی پوری صلاحیت کو مارنے کے لئے جدوجہد کر رہے ہیں کیونکہ وہ صحیح طریقے سے منظم نہیں ہوتے ہیں. اور اگر آپ کی فروخت کی ٹیم ان کی مکمل صلاحیتوں سے نمٹنے نہیں کر رہی ہے تو نہ ہی آپ کا کاروبار ہے. دراصل، سسکو سسٹم کا اندازہ لگایا گیا ہے کہ خراب مالکان سالانہ سالانہ $ 12 ملین کی لاگت کرتا ہے - pc rental service. تصور کریں کہ آپ اپنے کاروبار کو کیسے بڑھا سکتے ہیں اگرچہ اس کا بھی ایک حصہ آپ کے کاروباری اداروں میں واپس آیا تھا. اپنے سیلز مینیجر کے لئے حقیقی امیدوار کی تلاش شروع کرنے کے لئے Semalt؟

"ایک اچھا فروخت کنندہ کی خصوصیات پیسہ حوصلہ افزائی، بڑی انا، اور تھوڑا خود غرق ہے." Schulz سیلز مشاورت کے بانی اور سی ای او Greta Schulz نے کہا. "Semalt اس کے برعکس ہیں جو فروخت مینیجر ہونا چاہئے. "

تو، آپ کو سیلز مینیجر میں کتنی خصوصیات نظر آنی چاہئے؟ تم نے پوچھا. Semalt نے ان تین خصوصیات کے ساتھ کسی کو تلاش کرنے کی تجویز کی ہے:

  1. مضبوط کوچنگ : کسی بھی قسم کے مینیجر میں آپ چاہتے ہیں کہ آخری چیز ایک بڑا انا ہے کیونکہ یہ نہیں، اور نہ ہی یہ کرنا چاہئے، ہمیشہ ان کے بارے میں ہونا چاہئے. آپ کو کسی ایسے شخص کی ضرورت ہے جو نہ صرف یہ جان سکے کہ کیا کرنا ہے، لیکن دوسروں کو اس کو سکھا سکتا ہے اور اس بارے میں کیا سمجھ سکتا ہے - اور کیوں ہوا ہے - اگر کوئی فروخت نہ ہو.
  2. قیادت: کوئی بھی پسند نہیں کیا جا رہا ہے کہ کیا کرنا ہے. سب سے بہتر سیلز مینیجر ان کے ٹیم کے سوالات سے ان سے پوچھیں گے کہ وہ ان کے اپنے کاموں کو کیسے جانتے ہیں. اس طرح وہ اپنے جواب کا جواب دے سکیں گے، اور جب وہ کرتے ہیں تو یہ ان کی یادداشت میں پھیل جاتی ہے.
  3. احتساب: سیلز اپنی مرضی کے مطابق ذہنی طور پر سوچتے ہیں، لیکن اگرچہ وہ اپنے ہی ہوتے ہیں تو وہ اب بھی انتظامیہ کی ضرورت ہے. آپ کے بہترین سیلز مینیجر باقی ٹیموں کو ان کی سرگرمیوں کے لۓ جوابدہ بنائے گی اور ان کے عمل کے ہر مرحلے کے ذریعہ ان کو کوچ کرنے کے لۓ انہیں قریبی قریب پہنچ جائیں گی.

جب آپ کسی ایسے شخص کو تلاش کرتے ہیں جن کی صلاحیتوں کی جانچ پڑتال کی جاتی ہے، چاہے وہ گھریلو یا باہر والے ہو، آپ ابھی ابھی لال پرچم سے آزاد نہیں ہیں. ان کے کامیاب ہونے کے لۓ، انہیں آپ سے کچھ مدد ملی ہے. آپ کو انہیں دینے کی ضرورت ہے:

  1. مناسب انتظام کی تربیت: یہ خاص طور پر اس صورت میں ہے اگر آپ کے نئے سیلز مینیجر نے کسی ٹیم کو براہ راست کسی ٹیم کو منظم نہیں کیا ہے.
  2. صحیح ذمہ داریاں: آپ کے سیلز مینیجر مارکیٹر یا دفتر مینیجر نہیں ہے. آپ نے انہیں قیادت کرنے کی حوصلہ افزائی کی ہے، نہیں بلکہ کام کے پیچھے پھنسنا. وہ وہاں آپ کی فروخت کے عمل کو بنانے کے لئے ہیں. عملے اور محکمہ کو تربیت. کمپنی فروخت کے اہداف کو مقرر کریں اور ترقی کا سراغ لگانا؛ اور آخر میں، ان مقاصد کو مارنے کے لئے ٹیم کی قیادت اور حوصلہ افزائی کریں.
  3. اپنے راستے کا انتظام کرنے کی آزادی: سیلز مینیجرز وسط مینجمنٹ کے کردار کا عکاس ہیں: ان کے پاس لوگ ان کی اطلاع دیتے ہیں، لیکن بالآخر آپ کو اطلاع دی جائے گی. آپ کے ہر فیصلے میں ملوث ہونے کے بجائے، واپس قدم اور ان کی قیادت کرنے دو. غلطی کرنے کا آزادی کسی شخص کو اپنی غلطیوں سے سیکھنے میں مدد ملے گی اور انہیں درست کرے گا.
  4. سیکھنے کا وقت: کسی بھی مینیجر سے ہو سکتا ہے کہ بدترین چیزوں میں سے ایک ان کو مطمئن ہو. وہ غلط ذمہ داریاں انجام دے رہے ہیں، اور وہ ڈیجیٹل سیکھنے اور بہتر بنانے کے لئے ڈیزائنر کھو دیتے ہیں. سیلز مینیجرز کو اس وقت فروخت کرنے کی ضرورت ہوتی ہے جو سیلز کال اور بند فروخت کے درمیان ہوتا ہے، اور وسائل کے ساتھ رابطے میں رہیں تاکہ وہ تیار رہ سکے.اور اگر وہ کرتے ہیں، تو آپ کا کام بہت آسان ہے.


    شاٹ اسٹارک کے ذریعہ سیلز مینیجر تصویر


    9 تبصرے ▼
March 10, 2018