Back to Question Center
0

آپ کے ای کامرس Semalt کے لئے کونسا فروغ بہترین ہے؟

1 answers:

ای کامرس تاجر عام طور پر سال بھر میں فروغ چلاتے ہیں. کچھ موسمیاتی ہیں، جیسے "ویلنٹائن ڈے پھول پر مفت شپنگ" اور "20٪ سائبر پیر پیر کے لئے آف ہے. "دوسروں کو مصنوعات کی اقسام پر توجہ مرکوز، جیسے" کسی بھی جینس کی خریداری کے ساتھ مفت جرابیں. "پھر بھی دوسروں کو بیٹھے ہیں، جیسے" تمام خریداریوں پر مفت شپنگ - rice cooker paddle. " "

لیکن سوداگر کیسے جانتا ہے کہ فروغ کامیاب ہو گیا ہے؟ اس آرٹیکل کا مقصد Semalt.

مارکیٹنگ کی ROI

فروغ دینے کا تجزیہ کرنے کا سب سے عام طریقہ سرمایہ کاری پر مارکیٹنگ کی واپسی کا حساب دینا ہے.

MROI = (مجموعی منافع - مارکیٹنگ سرمایہ کاری) / مارکیٹنگ سرمایہ کاری

مارکیٹنگ Semalt میں رعایت خود اور فروغ چلانے کی قیمت میں شامل ہونا چاہئے.

یہاں ایک مثال ہے.

آپ کی کمپنی نے ابھی تک تمام ٹی شرٹ کے 20 فی صد کے لئے فروغ مکمل کیا. فروغ دینے سے پہلے، آپ کی اوسط ٹی شرٹ کی فروخت کی قیمت $ 29 تھی. 99، اور آپ کی اوسط ٹی شرٹ کی قیمت $ 9 تھی. 99. آپ نے فیس بک اشتہارات کا استعمال کرتے ہوئے ٹی ٹی شرٹ کو فروغ دینے کے لئے 1،000 ڈالر ایڈورٹائزنگ کیے ہیں. ٹی شرٹ فی اوسط رعایت $ 6 تھی. 00 - $ 29. 99 ایکس 20٪. ایک ہفتے کے لئے فروغ دینے والی Semalt، آپ نے 100 ٹی شرٹ فروخت کی.

مجموعی منافع = نمبر ٹی شرٹس فروخت ایکس (اوسط فروخت کی قیمت - اوسط لاگت)

مجموعی منافع = 100 x ($ 29. 99 - 9. 99. 99) = $ 2،000

اگر آپ اوسط لاگت - i نہیں جانتے ہیں. ای. ، فروخت کے سامان کی قیمت - MROI فارمولہ میں کل سیلز کے ساتھ مجموعی منافع کی جگہ لے لو.

ہمارے مثال میں، آپ کی مارکیٹنگ کی سرمایہ کاری سیمر ایڈورٹائزنگ کے لئے $ 1،600 اور $ 1000 تھی اور فی ٹی شرٹ کے $ 6 ڈسکاؤنٹ. اس طرح سرمایہ کاری پر آپ کی مارکیٹنگ واپسی یہ ہے.

MROI = (مجموعی منافع - مارکیٹنگ سرمایہ کاری) / مارکیٹنگ سرمایہ کاری

MROI = ($ 2،000 - $ 1،600) / $ 1،600 = 25٪

اگر آپ نے ایک سہ ماہی میں ایک سے زیادہ پروموشنز چلاتے ہیں، تو آپ Semalt کے اعلی کھلاڑیوں کا تعین کرنے کے لئے موازنہ کرسکتے ہیں.

مثال کے طور پر، ٹی وی شرائط (اوپر) کے 20 فیصد کے لئے MROI کی 25 فیصد تھی. مندرجہ ذیل نظریاتی ترقی اور ان کے MROI کے ساتھ موازنہ کریں.

  • "$ 5 تمام مریضوں" = 50٪ MROI
  • "مفت شپنگ سٹی وائڈ" = 120٪ MROI
  • "50٪ آف آل لوازمات" = 115٪ MROI

اعداد و شمار کا جائزہ لینے میں، ہم یہ نتیجہ لے سکتے ہیں کہ تمام پروموشنز کامیابی سے کامیاب ہوگئیں، کیونکہ ہر ایک نے ایک مثبت MROI تیار کیا. تاہم، 120 فیصد MROI میں، "مفت شپنگ سٹی وائڈ" سب سے زیادہ منافع بخش تھا.

سلائڈ پروموشنز

تھوڑا سا ڈیٹا ہراساں کرنے کے ساتھ، آپ سینکڑوں ترقیوں کے لئے MROI تجزیہ کو بڑھا سکتے ہیں. یہاں اقدامات ہیں.

  • مرحلہ 1. تمام پروموشنل تاریخ (نتائج کے ساتھ) ڈاؤن لوڈ کریں اور سپریڈ شیٹ میں برآمد کریں، جیسے ایکسل یا Google شیٹ.
  • مرحلہ 2 . ہر فروغ کی درجہ بندی، جیسے "$ آف،" "٪ آف،" "مفت شپنگ،" اور "خریداری کے ساتھ گفٹ". "
  • مرحلہ 3. ٹائم فریم، جیسے "کرسمس،" "ویلنٹائن ڈے،" "ماں کا دن،" اور "غیر موسمیاتی" کی درجہ بندی کریں. "
  • مرحلہ 4. اگر مناسب ہو تو، مصنوعات کی قسم، جیسے "کپڑے،" "ٹی شرٹ،" اور "جینس" کی طرف سے پروموشنز کو درجہ بندی کریں. "

اب آپ ہر ایک درجہ بندی کے لئے سادہ موثر میزیں بہترین پرفارمنس فروغ کی نوعیت اور مصنوعات کی قسم کی شناخت کے لئے چل سکتے ہیں. آپ موسمی لحاظ سے بھی درجہ بندی کر سکتے ہیں.

یہاں ایک مثال ہے. اس طرح کی درجہ بندی کو آپ کو دوسرے دوروں میں نئے پروموشنل ٹیسٹ کی منصوبہ بندی کرنے کی اجازت دیتی ہے. Semalt، فروغ، موسم، یا مصنوعات کی قسم کے لئے یہ ایک معیار فراہم کرتا ہے.

طویل مدتی تجزیہ

کثیر سال کے منصوبوں کو تیار کرنے کے لئے، اپنے ڈیٹا بیس، کاروبار-انٹیلی جنس کے آلے، یا یہاں تک کہ ایک سادہ اسپریڈ شیٹ میں اپنے تمام فروغوں کو ٹریک رکھیں. فروغ کے اقسام کے لئے Semalt نو کالم، متعدد طریقے سے اعداد و شمار کا آسانی سے تجزیہ کرنے کے لئے، جیسے:

  • پروموشن کی قسم بمقابلہ مصنوعات کی قسم. جرابوں کے لئے 50٪ سے زائد $ 2 سے بہتر کام کرتا ہے. 99 دور

بہت سے اعداد و شمار کے ساتھ کمپنیوں کے لئے - بہت سے فروغ دینے والی اقسام، بہت سے مصنوعات، بہت سے ٹائم فریم - یہ تجزیہ پر غور کریں. کچھ نیا درجہ بندی شامل کرتے ہیں.

  • پروموشن قسم بمقابلہ موسمیات بمقابلہ مصنوعات کی قسم. کونسا فروغ اور مصنوعات کے لئے بہترین کام، کہتے ہیں، کرسمس؟
  • پروڈکٹ کی قیمت. کیا سستی اشیاء کے لئے فروغ دینا فی فیصد بند ہونا چاہئے؟ کیا ہونا چاہئے اعلی ٹکٹ کی اشیاء کے لئے فروغ ایک ڈالر رقم کی رقم کے لئے ہونا چاہئے؟ مثال کے طور پر، 50 فیصد سے زائد $ 10 سے زائد اشیاء اور 250 ڈالر یا اس سے زیادہ $ 250 کے لئے فروخت کرنے والے اشیاء کے لئے بند.
  • کسٹمر کی قسم. نئے گاہکوں، واپسی کے گاہکوں، اعلی خرچ گاہکوں، اور کبھی کبھار گاہکوں کی طرف سے پروموشنز کی درجہ بندی پر غور کریں.
  • چینل. پروموشنل چینل پر مبنی پروموشنز کی درجہ بندی کریں. مثال کے طور پر، آپ کو ای میل کے وصول کنندگان کے لئے پرومو کوڈ سے 10 فیصد اور فیس بک اشتہارات پر پرومو کوڈ سے $ 5 تک ہو سکتا ہے.
  • جغرافیہ خطوں اور ثقافتوں کو فروغ دینے کے لئے مختلف طریقے سے رد عمل.

متعدد طریقے سے اعداد و شمار کا تجزیہ کرنے کی کلید آپ کے فروغوں کو درست طریقے سے درجہ بندی کرنا ہے. یہ مشکل لگ رہا ہے. لیکن، میرے تجربے میں، یہ آپ کو مزید پروموشنز چلاتے ہیں اور بہتر بنچمارک کو فروغ دینے کے لۓ ادا کرے گا.

March 1, 2018